【招商加盟】润滑油经销商为什么选择贝思润润滑油？

中山市中阳润滑油科技有限公司的销售人员在跑市场的过程中，经常会听到一些润滑油老板抱怨说：这年头润滑油太难卖了，行业利润越来越低，品牌太难做了，在和大量润滑油经销商接触后我们发现了很多成功案例：一个二、三线品牌在当地市场被其代理商做成主流品牌，一个进入润滑油行业才两三年的代理商可以做到上千万的业绩等等令人羡慕的案例。通过这些情况的了解及分析，总结出几点经验，希望能成为贝思润润滑油代理商提供参考。

在国内润滑油市场中润滑油品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在还众多润滑油品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个代理商 都需要思考的。在前几年前，多数代理商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着润滑油行业的迅猛发展，润滑油行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多代理商都在经销同一种品牌。

对于大的代理商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点；而对于普通代理商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。

但是一线润滑油品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线代理商。造成了普通代理商无法直接对与拥有一线品牌的润滑油厂家直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，代理商处于弱势被动地位，毫无话语权。

对贝思润这样的二、三线品牌，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，消费者也不是很捧场，企业广告等方面支持力度也不如一线品牌。

润滑油代理商担心做这些产品成功有难度，总还幻想着是不是还有一些真空带自己没有发现的，所以走马灯式的换品牌。今天做个国外的，明天做个国产的，因此很难在一个区域市场将品牌做出知名度。

贝思润品牌虽然没有一流品牌在宣称手段、渠道铺设上的优势，但其产品功能、质量与一线品牌的差距并不是很大，在某些细分的市场中，有些二三线品牌比一线品牌还具优势。而二三线品牌在销售政策的灵活性和对代理商的保护等方面通常都做得比较好，他们在省会等大城市一个汽配城设一个点或是一个区划分一个点销售，对于二、三级城市则根据企业的战略不同可由二级城市设总代理商、一级代理来进行分销，也有不少企业如今对渠道的掌控已经下沉到县级城市，一个县城设一家独家代理，以保证代理商的利益。

所以对于一般的代理商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的二、三线品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。

商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是润滑油厂家还是代理商都希望打到一种双赢的关系。但事实上，厂家和代理商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

在合作初期，企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助代理商在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场；而代理商则希望依靠着“大树”获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现代理商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的。厂家在选择代理商时候不应只是考核实力，而且还有对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看看这个代理商是不是有着强烈的合作意愿。贝思润品牌经过多年的市场运作，对于怎样选择代理商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是代理商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪个品牌比较有利于自身的发展，代理商对自身该进行个怎样的定位？是选择一个较优秀的贝思润品牌进行长期合作，还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢？

我们在市场走访润滑油经销商时发现，润滑油经销商如果思路清晰，对于自身的优势、劣势及以后的发展目标非常清楚、明确。这样，他们在选择与中阳润滑油公司合作时做起事 来非常有条理，他们知道哪些事情应该积极的做，哪些需要我们厂家互相配合来做，在技术上，润滑油经销商会更积极的让我们有更多的配合，而有一些代理商比较看重眼前的利益，哪个企业政策好，利润空间大就跟这家企业走，今天做这家明天做那家，反正只有赚钱什么都可以做。这样子暂时可能会获得一些蝇头小利，但其也失去了品牌忠诚度及信誉，将来则更难有机会和优质品牌合作，润滑油经销商的发展极有可能走向一个恶性循环。

由此可见，选一家产品质量可靠、性价比高、目标清晰的厂家、能与您共同携手发展的润滑油品牌非常关键。因此，选择贝思润润滑油产品作为润滑油经销商作为企业长远发展将是您明智的选择。